紡織市場旺季降開機？坯布跑量、服裝壓價！本以為打“翻身仗”卻成了“價格戰(zhàn)”！

目前，面料市場上雖然訂單情況有所好轉(zhuǎn)，但服裝品牌和采購商“壓價”的現(xiàn)象屢見不鮮。為了消化庫存，部分企業(yè)只能選擇低價出售產(chǎn)品。

裕鼎紡織有限公司企業(yè)銷售主管李江瑋坦言，以往，他是不建議公司的業(yè)務員低價接訂單的，理由在于訂單背后通常隱藏的是極為苛刻的采購環(huán)節(jié)。市場行情瞬息萬變，只要有一個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品價格出現(xiàn)上漲，訂單就可能不賺錢?！暗?，今年情況比較特殊，市場總體需求不旺，企業(yè)還是得維持一個基本的開機率。所以，我們視情況而定，如果客戶以后有長期合作的可能，就會適當把價格調(diào)低一點?！?/span>

“我們是不得已才選擇低價出售?！?勝通紡織有限公司相關負責人陳德漢告訴記者，主要還是因為市場上供大于求，企業(yè)產(chǎn)品一旦提價就面臨著被服裝企業(yè)“拒之門外”的風險。他說：“現(xiàn)在部分紡織原料價格已經(jīng)出現(xiàn)了上漲，但也不能當作面料產(chǎn)品漲價的‘籌碼’。比如，最近滌綸長絲的報價每噸上漲了一二百元，但下游采購商不認這個報價，他們還會按照前期滌綸長絲價格的低點來議價。”

“以往的價格戰(zhàn)是同行之間相互競爭，但現(xiàn)在是面料企業(yè)和服裝品牌之間在較量?！崩_時旺紡織有限公司銷售經(jīng)理胡澤聰表示，近年來面料行業(yè)的利潤越來越少，價格基本已經(jīng)處在降無可降的地步了。但是部分服裝品牌和采購商始終壓價，擺在企業(yè)面前的只有兩條路：一條是被迫選擇放棄訂單，暫停生產(chǎn)；另一條是選擇接下訂單，但利潤縮水。他也提到：“如果僅僅是利潤被壓縮還算好，要是再碰上原料和染費價格上漲，企業(yè)就有陷入虧損的風險?！?/span>

不止是中小型企業(yè)陷入低利潤窘境，部分上市公司也出現(xiàn)營收與凈利潤背離的情況。2022年上半年，華紡股份有限公司實現(xiàn)營業(yè)收入18.28億元，同比增長8.33%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為242.92萬元，同比下降66.06%。浙江迎豐科技股份有限公司實現(xiàn)營收6.64億元，同比增長47.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1130.91萬元，同比下降120.17%。福建鳳竹紡織科技股份有限公司實現(xiàn)營業(yè)收入6.10億元，同比增長2.26%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1479.23萬元，同比下降53.26％。

市場已至傳統(tǒng)的“金九銀十”旺季，但旺季表現(xiàn)卻不盡人意，較預期差距較大。在8月，市場已有一定啟動跡象，坯布走貨好轉(zhuǎn)，訂單量增加，織機開機率均有上升，多數(shù)商家對于“金九銀十”有一定期待。進入旺季后，市場好轉(zhuǎn)程度有限，訂單雖有所延續(xù)，但同比往年旺季依舊較差。

從市場各方爭搶銷售機會的背后，反映出的是紡織人對后市的擔憂，是及時止損的緊迫，是避險情緒的表達。

前面賺錢時候沒有風險意識，疫情下的東南亞訂單轉(zhuǎn)移讓企業(yè)拼命上新線大線擴充產(chǎn)能，深怕失去搶錢的機會。然而市場規(guī)律告訴我們在沒有強需求支撐下形成的供方市場就是一個偽需求，泡沫過后徒留下沒單導致不能正常開機的局面，又因為開機不足導致市場到處低價惡性搶單造成市場混亂、價格混亂。

據(jù)純棉紗集群企業(yè)反映，當前企業(yè)開工率在七成左右，較上個月有所提升。多數(shù)企業(yè)原料庫存在20天至40天不等。由于前期原料價格波動，企業(yè)庫存損失較大，導致資金周轉(zhuǎn)緊張。新棉即將上市，企業(yè)以去庫存為主，同時謹慎觀望。面對經(jīng)營壓力，后期將加快轉(zhuǎn)型，主動適應市場變化。

據(jù)牛仔布集群企業(yè)反映，目前開臺率維持在八成左右，接單量同比與上月相比有所下降，庫存仍在高位水平。產(chǎn)品銷售在九月中旬均有所回調(diào)，其中內(nèi)銷市場在八月底九月初相對表現(xiàn)較好，外銷市場受到持續(xù)通脹的影響，去貨緩慢。大部分企業(yè)對后期市場情況表示擔憂。

今年的行情傷不起，成了眾多紡織老板的心聲。目前市場上成交有所好轉(zhuǎn)，市場上載運坯布的卡車也開始熱鬧起來，但不同的是，據(jù)聞市場已有企業(yè)出現(xiàn)了旺季降開機的特殊情況，這波行情究竟能走到哪一步大家心里都打了一個大大的問號！